网络商学院
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『直销智库』直销成功从何做起?答案在这
2016-11-29 9:52:18
直销课堂

Classroom

一、如何在直销事业中获得成功?
我们首先要真正的认同直销,看清直销的趋势,并能够解说直销。其次,自己的定位很重要。先想清楚自己在直销事业中的定位,是月收入增加几千还是能够帮助成千上万的普通人成功。最后,是要有技巧的做直销。包括了解自己公司的运作模式,建构自己的借力模式,学会用文化领导,用团队带团队。

二、如何有效倍增?

形成倍增的三个关键:

(一)做通路:增加做事业的人。可以划分为四种开发对象:
1、消费者=稳定业绩。

2、零售型经营者=大不了,不持续。

3、事业经营者。

4、事业领导者。倍增的重点在于哪个团队能够培养出更多的事业领导者。

(二)做系统。可以分为三块系统。

1、操作运营系统。(销售、推荐、借力、邀约等流程的建立)

2、会场运作系统。进人留人育人会场的建立。

3、人才培育系统。分阶段,需要具备什么能力的人上什么课。

(三)做磁场。运用磁场力量保持热度,解决问题,直销中聚会就是店铺。要以戒为制度,用爱来管理,用“境”影响人。

三、如何克服直销认知,发挥说服力?

(一)真诚的沟通,不要背太多话术。

(二)突显直销的价值。在直销事业中可以培养你的行销能力,人际沟通能力,团队合作能力,就算不做直销,在传统事业中这三个能力也很重要。

(三)学会分析环境趋势。直销就是建立在加盟店基础上的无投资风险,以合作替代竞争的一种营销模式。

(四)以行动做给他们看。比如,从事直销后,对待事情的看法和角度更加宽广。

四、如何加快成功速度?

(一)放大行动量;

(二)专注与聚焦。就算兼职,也要在安排好的时间里专注与聚焦;

(三)减少情绪干扰。提升EQ;

(四)掌握直销的学习方法。运用磁场形成聚合,一对多的传授;

(五)将团队中伙伴的动力激发出来。学会愿景式行销。一个团队的领导者不仅要对外销售,最主要做的是对内销售(运用策略引导工作重点)。

(六)减少阻力。

五、如何将学习转化为业绩?

不要为了上课而上课,要根据目前的需求上课。比如,新人先学产品,学正确的直销观念,学邀约。学多了反而不会做。而中高阶达到一定阶段,就要提升自己,学习团队运作的方法等。并且,学习是为了应用,不能学一套做一套,总操作自己熟悉的方法,不把学习来的方法运用到实践中,丰富自己的方法。

六、如何发展和壮大组织?

进人部分:建立推荐基本流程及进人机制。

留人部分:创造很好的磁场,把人留住,尤其是在运作过程中遇到困难时。

育人部分:透过教育训练产生更多事业领导者。